“这几天的脐橙还不够甜，我们主动把单量降下来了”。凌雨南说。刚刚过去的“双11”，他与高中同学蓝宁、凌永春、吴海平合伙经营的果品电商公司，在拼多多的店铺一天卖出超1万单赣南脐橙。他说，再过一段时间，脐橙的品质更好，那时才会真正迎来销售高峰。

从2016年开始试水在线上卖脐橙，到2021年通过电商渠道专攻柑橘产品，这4名来自江西的“95后”一直就看重品质和回购。从卖2万斤脐橙赚1万多元起步，到卖60万斤挣到“第一桶金”；从亏光200万元，到挣回200万元……他们的创业经历充满了曲折。凌雨南等人曾经两下深圳“半工半创”学习电商运营，如今，他们的脐橙在深圳等广东城市大受欢迎。

“寻乌合伙人”们卖脐橙的经历，是“新新农人”创业的缩影。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，截至2021年10月，该平台95后“新新农人”数量超12.6万人。这些成长于移动互联网时代、懂经营懂管理、擅长整合上下游的“95后”，正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。

一下深圳，“偷师”学电商

赣州是“世界橙乡”，在赣南脐橙核心产区寻乌，这里光照充足、昼夜温差大，加之特色酸性红壤，种出的赣南脐橙色泽鲜艳、香甜多汁。作为土生土长的寻乌人，脐橙是凌雨南再熟悉不过的水果。

凌雨南和蓝宁、凌永春3人合伙的想法缘于2016年暑假的一次相聚。蓝宁这几年随父母走南闯北跑脐橙市场，凌雨南和凌永春学的是软件开发，3人见面一商量，可以在线上卖脐橙。

当时大多数的寻乌人对网购还很陌生，他们从自家果园“赊”来脐橙，通过朋友圈等渠道加好友、发红包进行推广，一年卖出2万斤脐橙，第一次就赚了1万多元。几个年轻人觉得，想把脐橙生意做下去，必须从头学起。他们决定先拿着这笔钱，到一个大城市学习电商运营，目的地选在深圳。

2017年春节后，凌雨南和凌永春应聘到电商公司做客服，蓝宁在装修公司做销售。每天晚上，大家回到位于龙华的出租屋，总结白天在电商公司学到的知识，讨论选品和运营。那一年，电商界杀出拼多多这匹“黑马”，凌雨南发现，拼多多是卖农货起家，和他们想做的水果很匹配，于是当年就入驻拼多多开了店。这一年，拼多多的GMV（成交总额）为1412亿元，活跃买家用户数量已达到2.45亿。

“偷师”半年后，新一季的赣南脐橙要成熟了，凌雨南等3人辞工回到寻乌，开始实践“深圳经验”，他们4个月就在拼多多上卖出了近7万斤赣南脐橙，加上其他渠道共卖出了10万斤。

二下深圳，回乡挣回“第一桶金”

“半创半学”，这是凌雨南和伙伴们创业初期的策略。在脐橙季回家大干一场，然后再外出学习。凌雨南说，第一次在深圳打工半年多只学到了“皮毛”，于是2018年开春，他和凌永春背上行囊再次南下。

凌雨南入职深圳宝安一家电商公司。做事用心的凌雨南得到了老板的赏识，不仅下班后给他开小灶，还专门帮他报了培训课。那年10月，凌雨南在回家前向老板坦陈，自己来深圳是为了学习电商经验。老板告诉他，做农货电商绕不开拼多多，眼下正是好机会。

凌雨南说，二下深圳，自己不但收获了专业知识，更重要的是学到了思考方法。回到寻乌，大家筹集了60万元资金提前囤货，放弃其他渠道专攻拼多多，这一季结束共卖了60多万斤脐橙。2018年，小团队迎来新的合伙人吴海平。

脐橙只能卖一季，几个年轻人希望开拓更多的“爆款”，然而这次他们却遇上了挑战。首先是选品，2018年和2019年，他们分别瞄准了平和蜜柚和越南大青芒，做蜜柚不仅没赚到钱，还搭进去2万元，做青芒也亏损5万多元。他们分析发现，不懂产品、供应链不成熟，是蜜柚和大青芒相继遭遇“滑铁卢”的原因，要从自己最为熟悉的柑橘产品入手。他们选中了云南蜜桔，错开了赣南脐橙销售季。

“深圳经验+寻乌实践”很快在云南玉溪复制开来。4个年轻人在这里找产地、租工厂、请工人，利用店铺积累的客户和流量，两个月挣了30多万元。再回到寻乌，正是脐橙销售季。2020年春节，正逢疫情暴发，线下销售受阻，拼多多上的网店却未受影响，提前囤的脐橙供不应求，几个人挨家挨户收购，通过邮政快递打包寄出。这一季他们挣了200多万元，那一年他们平均年龄25岁。

专攻拼多多，寻乌脐橙成一线城市“网红”

凌雨南说，做农货电商不能像以前一样拼价格，也不能一味求“走量”，要做好品质，提升回购率。“脐橙耐运输，但品质的把控却是个精细活儿，要根据糖度的高低调节货源，把控上架的节奏。还要做好脐橙的选品，看到‘青头’要挑出来，这会影响顾客的评价”。他说。公司聘了专人采果，从源头掌控品质，提升竞争力。如果达不到，连自家果园的脐橙，也不能进入公司销售。

做最熟悉的品种，选对渠道也至关重要。蓝宁说，团队在寻乌做出名气后，曾与当地一家果品企业合作成立新公司，在赣州等地建仓储，并拓展了多个品种。习惯了电商囤货模式的他们，却在2021年初遭遇果品丰产跌价，2元一斤囤的货，市场价只卖1元多。此前挣来的200多万元几乎一夜亏光。团队并没有因此泄气，结束新公司合作，专攻果品电商渠道，拼多多成为最重要线上渠道。

数据显示，2018年至2020年，拼多多平台农副产品交易总额逐年翻倍，从653亿元迅速增长至超过2700亿元。而“寻乌合伙人”从2017年进驻拼多多，脐橙业务一直在稳步扩大。凌雨南说，精品装赣南脐橙在拼多多上非常受欢迎，尤其是进入“百亿补贴”后，销量节节升高。“一二线城市居民特别喜欢寻乌脐橙，尤其是深圳等广东城市，订单量和回购率非常大”。凌雨南说，曾经的“福地”成了如今的重要市场。

寻乌赣南脐橙今年11月1日开采，产量预计达22万吨，4名“95后”给自己定下的目标是销量1000万斤。如今，他们已经有了一条完整的产品线，脐橙季之后做无籽沃柑，然后是寻乌和云南蜜桔，去年公司在拼多多全年销售的柑橘产品达5000万元，今年他们决定要突破亿元。